Šiandien „Namų karalius parduodamas, kodėl vaikai nusprendžia pirkti“. Tai paskutinė Miguel González - Durán, vaikų rinkodaros pradininko mūsų šalyje, „Arista Kids & Teens“ (Ispanijos komunikacijos agentūra) vadovo knyga.
„Namų karalius“ Remiantis įvairių tyrimų duomenimis, Ispanijos namų ūkiai patiria socialinį reiškinį, vadinamą „filiarchija“. kuris atspindi lemiamą ir įtakingą vaidmenį, kurį šiuo metu vaidina vaikai namuose, ir horizontalius santykius, užmegztus tarp tėvų ir vaikų.
Šis darbas pateikia stebėtinų duomenų, iš kurių susidaro nauja vartojimo panorama, kurioje mažiausiems atrodo paskutinis žodis, renkantis daugelį produktų, kuriuos randame Ispanijos namuose. Šie jie vadinami „Colón vaikai“, kurie iš savo privilegijuotos padėties krepšelyje ištiesia ranką link to, kas patraukia jų dėmesį, ir nori įsigyti bei pasirinkti savo prekės ženklą ar pageidaujamą produktą.
Tačiau González - Durán apibrėžia kitus šeimos vartojimo profilius, tokius kaip „Disney tėvai“: tie, kurie, suvokdami, kad neįmanoma skirti daugiau laiko savo vaikams, stengiasi užtikrinti, kad laikas, kurį jie skiria, būtų apkrautas aktyvumu “. Taip pat yra vietos „Mamos klausimai“, tie, kurie supranta, kad jų dukra ar sūnus yra horizontaliuose santykiuose su vartojimu ir kiekvieną kartą, kai ką nors perka, ką nors gamina, kažką daro, visada klausia savo vaikų, kas jiems patinka, ko jie nori.
Ispanijoje 70% vartojimo sudaro namų ūkiai, turintys vaikų iki 14 metų, kurie sudaro 37% viso vartojimo. Pirkdami šeimas, 4 iš 9 prekių, įsigytų vaikų įmonėje, yra skirti mažiesiems namuose, kurie, tik sulaukę 2 metų, pradeda reikalauti iš savo tėvų vartojimo prekių.
Turiu pasakyti su tuo (keistu) jausmu, kurį užvaldai supratęs, kad tavo vadovaujamas gyvenimas neatsispindi statistikoje, kad mano šeimoje tokių profilių nėra, nors įvažiavimo sąlyga yra nustatyta: „vaikai prašo (ir daug)“. Bet tada yra aplinkybė, kad nebijau pasakyti „ne“, ir, kita vertus, man įdomu nepriprasti prie to, ko gali norėti (nemanau, kad tai ateityje duos gerų rezultatų).
Taip nėra, manau, kad vaikai negali apsispręsti, tačiau aš neleidžiu jiems tai pareikšti savo nuomonės prieš derantis, kita vertus, namuose yra klausimų (kaip ir visose šeimose), kurie nėra ginčytini. Mūsų atveju maisto pirkimas; Kalbant apie drabužius, jie gali pasirinkti ekonominę ribą, o dovanas gauna tik per gimtadienius ar Kalėdas.
Bet mes tęsime šią knygą, kuri žada atskleisti ar bent jau išdėstyti žodžiais tai, ką daugelis žmonių jau supranta: 70% vaikų daro įtaką pirkimams, o jei jie yra vyresni nei 12–14 metų, pirkimo procese dalyvaujančių vaikų skaičius siekia 75%.
Ar turėtume atsižvelgti į vaikus pirkdami ?, atrodo, kad jie yra „vartotojai 3 viename“: pateikti vartotojams, turintiems kišenėje savo pinigus, juos sumokėti; įtakos vartotojams, nes jie nusprendžia pirkti buitį; ir ateities vartotojai, nes kai jie bus suaugę, jie pirks remdamiesi įgyta patirtimi. „Niekada anksčiau ateitis nebuvo tokia sąlygiška dabartimi“, - sako „Arista Kids & Teens“ direktorius.
Tačiau (ir mano nuomone) daugelyje šeimų šie skaičiai neatsispindėsVien todėl, kad šalies ekonomika neuždirba daugiau, tai yra, kai yra nemažų pinigų maistui, drabužiams pirkti ir susimokėti už elektrą, abejoju, ar vaikams leidžiama bet ką nuspręsti.
Atrodo, kad vaikai vaidina svarbų vaidmenį, ne tik vaikams skirtus produktus. Tai ypač parodo perkant technologijas: žinokite naujus įtaisus ir elkitės su jais kaip ekspertai. Taip pat po 10 metų jie sugeba išlaikyti 300 prekės ženklų ir nurodyti priežastis, kurios jiems labiausiai patinka, taip pat ir priežastis.
Šia prasme knygoje pateiktas tyrimas, kurį atliko Stanfordo universiteto medicinos mokykla ir Lucille Packard vaikų ligoninė JAV, apie prekės ženklų įtaką vaikams, gaminant maisto skonį, kurio tyrėjai parodė, kaip Vaikai iki 8 metų teikia pirmenybę maisto produktui, kurio prekės ženklas jiems yra žinomas prieš kitą, be jokio identifikavimo.
Autorius sako, kad nepaisant krizės, Vaikai vidutiniškai paprašys 4,9 dovanų, todėl eikite paruošti paaiškinimą, paaiškinantį mažiausiems namams, kad magai negali atsinešti visko, ko tik nori ... bet kad jie užtikrino savo tėvų meilę ir atsidavimą.
Beje, ar jūs namuose turite Kolumbo vaiką?
Vaizdai | „Namų karalius, kodėl vaikai nusprendžia įsigyti mūsų pirkinius“. Daugiau informacijos „Namų karalius, kodėl vaikai nusprendžia įsigyti mūsų pirkinius“, Peques y Más | Vaikų ugdymas taip pat palengvina požiūrį į izoliaciją: ar tėvai turėtų pasakyti „ne“? Kaip ugdyti mūsų vaikus atsakingą vartojimą? Vaikai, kurie nori daugiau laiko žaisti ir rūpintis socialinėmis problemomis paveikti
